Стратегии и советы от профессионалов

Флиппинг: что это такое и как работает

Секреты успешной перепродажи недвижимости

Флиппинг стал новым трендом 2023 года для инвестирования в недвижимость, особенно в Санкт-Петербурге с его «убитыми» коммуналками в элитных районах. Мы обратились к экспертам за разъяснениями и рабочими советами по флиппингу для риелторов.

Что такое флиппинг

Понятие «флиппинг» пришло к нам из США. Дословно оно означает «быстрое изменение». «В начале нулевых флипперы покупали дома, нуждающиеся в капитальном или косметическом ремонте, производили улучшения и перепродавали за более высокую цену. Позже, когда цены на недвижимость перестали расти быстрыми темпами, этот тренд стал менее выраженным» , — рассказывает Юлия Усачева, основатель «Городского риэлторского центра».

Сегодня флиппинг — это покупка недвижимости, ее улучшение и быстрая перепродажа с целью получения прибыли. «Для этого инвестор ищет на рынке жилье, которое выставляется по цене ниже средних рыночных. Оценивает его ликвидность, покупает, делает ремонт по правилам хоумстейджинга, чтобы повысить привлекательность, и затем перепродает по более высокой цене — на 25−30% больше. Разница может покрыть расходы на ремонт и при этом еще остается прибыль», — поясняет Юлия.

«

Флиппинг в Санкт-Петербурге набирает популярность. За прошедшие полгода мы с коллегами реализовали несколько флиппинг-проектов: квартиры, дачные дома и один коттедж комфорт класса.

Стоит отметить, что финансовые и временные затраты на флиппинг могут очень сильно отличаться и зависят от спроса в конкретной локации. В некоторых случаях было достаточно генеральной уборки и исправления мелких косячков в отделке. В других случаях — приходилось делать полноценный ремонт, обновлять мебель, технику и предметы интерьера.

Петр Манько

Управляющий партнер в агентстве недвижимости «Загородный стиль»

»

Как флипперы определяют перспективные для флиппинга объекты

Риски флиппинга

Неопытный инвестор рискует неправильно оценить объект и рассчитать смету ремонтных и других работ. Это может привести к повышенным расходам. Особенно рискует флиппер, взявший объект в ипотеку.

«Флиппинг — высокорисковое направление для инвестирования. Основной риск — неправильно подобранный объект. Квартира даже после внесенных улучшений может оказаться неликвидной, так как, например, расположена в невыгодной локации» , — считает Юлия Усачева.

Могут быть юридические риски, связанные с правоустанавливающими документами и другими особенностями жилья (признано аварийным, проведена неузаконенная перепланировка и т. д.).

Если инвестор недостаточно компетентен в выявлении и решении юридических нюансов, то это может обернуться убытками.

Чем занимается риелтор-флиппер

Риелтор-флиппер вкладывает в сделку деньги инвестора, а не свои. При этом он берет на себя все заботы по поиску перспективного для инвестиций лота и продает готовую квартиру после ремонта. По договоренности с клиентом он даже может заниматься поиском ремонтной бригады и контролировать качество выполняемых работ. В зависимости от объема услуг такой риелтор договаривается с клиентом о получении определенного процента с прибыли после продажи недвижимости.

Ася Левнева

Директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина»

Большая часть зарабатывающих на флиппинге – частные инвесторы. Чаще всего это люди, которые так или иначе связаны со сферой недвижимости (например, ранее работали риэлтором) и знают тонкости. Как правило, в одиночку проводить такие сделки сложно. Нужен юрист, проверенная ремонтная бригада, поэтому даже частнику без команды не обойтись.

Риелтор-флиппер занимается поиском интересных объектов, которые подходят под эти цели. В чем его выгода? Сначала он получает комиссионные от продавца объекта за поиск покупателя. Если клиент – флиппер, и покупает квартиру для перепродажи после ремонта, то реализовать улучшенный объект помогает, как правило, тот же самый риелтор. Поэтому основная роль риелтора – найти ликвидный объект по цене ниже рынка.

Юлия Усачева

Основатель АН «Городской риэлторский центр»

Риелтор-флиппер — занимается поиском недвижимости с потенциалом для перепродажи. Это может быть старый дом, требующий капитального ремонта, или объект в зоне, которая обещает стать популярной в ближайшем будущем. Риелтор-флиппер вкладывает деньги и время в улучшение объекта и его последующую продажу. Главная выгода — значительный рост стоимости объекта после ремонта или реконструкции.

Николаев Алексей

Совладелец агентства элитной недвижимости WELLSIDE

Флиппинг больше подходит агентам и инвесторам, которые работают на рынке именно вторичной недвижимости. У них есть контакты продавцов, которые долго не могут продать свою недвижимость или имеют большие долги.

Анастасия Шугаева

Редактор pro.жильё