Наше агентство молодое – мы открылись в 2021 году. Могу констатировать, что уходящий 2023 год оказался для нас самым удачным из трех.

Мы больше специализируемся на работе с клиентами, которые покупают недвижимость для инвестиций. На эту категорию приходится 60% проведенных в текущем году сделок. Остальные 40% – это люди, приобретающие жилье для себя. Поэтому структура заключенных договоров в городском сегменте у нас может отличаться от средних показателей: 80% сделок у нас пришлось на новостройки, 10% – на апартаменты и 10% – на вторичное жилье.

Самым удачным для нас оказался сегмент загородной недвижимости. Агентство – девелопер загородных посёлков в Московской области. Мы заключили свыше ста сделок по продаже земельного участка с подрядом. Из минусов – не удалось увеличить продажи коммерческой недвижимости.

Но в целом год для нашего агентства оказался удачным, поэтому я оптимистично настроена на будущий год. Даже если рынок недвижимости будет перекраиваться из-за изменения или прекращения льготных ипотечных программ, я не думаю, что это сильно отразится на деятельности компании. Мы заключили на следующий год много эксклюзивных договоров с застройщиками, это позволит нам нивелировать последствия колебаний на рынке недвижимости.

Предполагаю, что сегмент загородной недвижимости продолжит расти. И спрос будут подстегивать новые программы, направленные на поддержку развития ИЖС. Поэтому мы и дальше будем осваивать это направление. Также строим амбициозные планы по увеличению сделок с коммерческой недвижимостью. По моим прогнозам, инвесторы в будущем году обратят внимание именно на этот сегмент.

Для нас это был хороший год, клиентов стало больше. Основная задача — действовать. Все, кто сидит на месте, остаётся с прежними результатами и не растёт.

Когда ты работаешь, принимаешь активное участие в жизни клиентов, в решении их задачи — всё получается и результаты не заставляют ждать. У меня за этот год получилось проработать вопрос с помощником, сократить расходы, связанные с риелторской деятельностью. Не получилось настроить дополнительный поток по одному каналу лидогенерации. Но уже есть план на следующий год по этой задаче.

Легко ли было закрывать планы продаж? У меня свой личный план, и я его уже закрыл на 100%. Как изменилась работа за последний год? Я ещё точнее работал с запросами клиентов, прекращал сотрудничество с неактивными клиентами, которые отнимают время и бросал все силы на тех, кто настроен. И все получилось.

Мы приняли решение об открытии агентства недвижимости только летом 2023 года. После длительного опыта работы у застройщика было понятно, на что делать акценты.

Самым сложным, как и всегда, оказалось выстроить начальную команду единомышленников с похожими ценностями. Как только появились люди — пошел процесс.

Каждый месяц мы прирастали в два раза по объему сделок. В декабре уже выросли втрое, хотя месяц еще не подошел к концу. Динамика положительная, а значит стратегия выбрана верная.

Самое главное, все наши клиенты довольны своим выбором и нашей работой. Мы не просто продаем квартиры, мы помогаем клиентам и в сложных ситуациях: купить квартиру, когда кажется, что это невозможно. В 2024 году мы планируем увеличивать направления работы, чтобы под любой запрос у нас было решение.

2023 год был для нашего агентства недвижимости периодом значительных вызовов и преобразований. В этом году мы столкнулись с рядом внешних факторов, таких как СВО, значительные колебания курса доллара, повышение ключевой ставки до 16%, а также новые ограничения в сфере маркетинга, включая запрет рекламы в популярных социальных сетях. Эти условия существенно повлияли на рынок недвижимости, вызвав в начале года сокращение потока лидов и далее повышение стоимости кредитов для покупателей.

Несмотря на эти трудности, год выдался продуктивным для нашего агентства. Мы смогли адаптироваться к меняющимся условиям, переосмыслив наш подход к продажам и маркетингу. Особенно успешным оказалось развитие стратегии PR-маркетинга и запуск реферальной партнерской программы, что позволило нам расширить клиентскую базу и укрепить репутацию на рынке.

Закрывать планы продаж в 2023 году было непросто, но благодаря нашей гибкости и способности быстро адаптироваться к новым реалиям, мы справились с этой задачей. Наша команда продемонстрировала высокий профессионализм, умение находить индивидуальный подход к каждому клиенту и эффективно решать поставленные задачи.

Один из самых значительных успехов этого года — наше признание на профессиональном уровне. Мы гордимся тем, что стали финалистами премии PROESTATE & TOBY AWARDS 2023 и получили номинацию в Международном конкурсе CREDO-2023 в категории «Лучшая брокерская компания на рынке элитной недвижимости Москвы и Московской области». Эти достижения подтверждают высокий уровень наших услуг и укрепляют нашу позицию на рынке.

В целом, 2023 год был для нас годом уроков, роста и достижений. Мы смогли не только адаптироваться к меняющимся условиям рынка, но и вывести наше агентство на новый уровень качества обслуживания и профессионализма.

2023 год побил рекорд по количеству сделок за наличные. Люди покупали паркинги, земельные участки, квартиры для жизни и сдачи в аренду. Количество сделок с использованием ипотечного кредитования сократилось и составило 20%.

В сравнении с прошлыми годами на 80% сократилось количество региональных покупателей. После повышения Центробанком ставки до 15%, вторичный рынок встал. При этом цены не недвижимость не снижаются. Покупатели, которые получили положительное решение по заявке на кредит до повышения ипотечных ставок, закрыли потребности до конца года. Дальше на вторичном рынке наступит полный штиль.

Сделки будут, но с минимальным ипотечным плечом — 80% собственных средств и 20% заемных. Жизнь не останавливается. Люди рождаются и умирают, женятся и разводятся, меняют города и регионы.

Этот год назвать удачным не могу, потому как ничего положительного в новый не принесет. Для себя вижу перспективу в узкой специализации на вторичном рынке с минимальным уровнем конкуренции.